最近，隨著眾多空調廠家分區域啟動2019冷年市場開盤以來，受到經濟大環境和市場大調整的影響，大量空調代理商和直營商的回款積極性不高，開盤暗淡。與此同時，大量第三方的數字化分銷(網批)、物流倉儲平臺的全面成熟后，不少一二三線空調廠家都在試點推動去代理商的“工廠直營”。

　　值得注意，自奧克斯于去年打響線下零售渠道“去代理商”的第一槍，并于今年成功借助工廠直營的“網批”模式實現在線下零售網點數量和出貨規模的成倍增長之后，這不只是引發眾多空調企業的關注、研究和跟進，還引發其它綜合家電巨頭的關注。

　　特別是在2019冷年開盤來，包括志高、tcl、科龍、美博等不少空調廠家，都開始在區域試點“工廠直營”模式。不過，與奧克斯的全面工廠直營相比，目前大量空調廠家還是采取“中間路線”：一方面，在區域市場上試點工廠直營，同時按照二八原則，保留一部分代理商，用于市場的維護和深耕細作;另一方面，則在一些沒有代理商的市場空白網點，全面推進工廠直營模式為核心的網批。

　　據悉這種以“工廠直營”為模式的網批模式，將在2019冷年成為整個空調產業發展變革的最大亮點。而且也會成為推動空調產業在寒冬市場上應對高庫存壓力的破解之道。真正讓工廠和實體店共同抱團推動“勤進快銷”的高周轉、快出貨。

　　多位空調廠家營銷負責人在跟家電圈交流時坦言，其實無論是網批，還是工廠直營，本質上都是一個道理：消滅中間商賺差價。由工廠將空調貨源直接放到京東、阿里這樣的平臺商，然后通過他們的數字化分銷平臺，以及物流倉庫平臺，幫助眾多的直營商解決“工廠直營”的合作打款、發貨和物流配送。

　　在“去代理商”的過程中，對于空調工廠營銷服務團隊將是一次巨大考驗。工廠需要組建一支相對完善的直營服務團隊，并且匹配相應的促銷、推廣、服務等團隊資源。一方面將原有的線下實體店老板轉到線上平臺注冊成為小店，另一方面還需要去開發很多空白市場的家電實體店，吸引他們直接在數字平臺提貨交易。最終，幫助這些實體店老板學會推廣、促銷和快速賣貨。

　　值得注意，當前外界對于空調網批模式，以及工廠直營，甚至是互聯網電商平臺，存在一個巨大誤解。認為網批、工廠直營都是放棄線下實體店，轉投線上網店。其實，這種模式的核心，恰恰是空調廠家經營能力“取長補短”的一種升級：借助京東、阿里的數字化交易平臺，以及倉儲、物流配送能力;然后幫助線下大量的家電實體店老板，建立與工廠直接合作的平臺，實現工廠和線下實體店的雙贏。

　　在目前這種經濟形勢、商業競爭格局之下，特別是空調庫存量再次攀升4千萬臺以上，以及空調消費需求呈現“暴熱天氣賣不動”無法靠天吃飯的新走勢，整個空調企業的加速去代理商不只是關系到在寒冬市場上生存與發展的問題，更是時代變革浪潮之下的必經之路。

　　最終誰不能順應這一變革，自然就面臨被時代和同行淘汰出局的命運。家電圈了解到，目前越來越多的空調廠家都在探索并推動這種“去代理商”的渠道變革，并借助數字分銷平臺和倉儲物流平臺探索由工廠到零售門店的直接跨越!